Если вы, хоть раз устраивались на работу торговым менеджером, то ситуация, в которой вас просят продать ручку работодателю, должна быть вам известна. Опытные работники и менеджеры , наверное, не раз сталкивались с этой ситуацией и пошагово знают весь процесс «продажи ручки».
Итак, как же продать ручку? Новички могут растеряться в этой ситуации, поэтому надо быть готовым к этому, если вы хотите устраиваться на работу менеджером. Продажа того или иного товара делится на 3 этапа:
Первый этап - это выявление потребностей покупателя. Если вы продаете ручку какому-нибудь должностному лицу, то вы должны учесть все его потребности и желания. Например ему приходится подписывать много бумаг, или ему больше важен дизайн ручки, нежели ее компетентность.
Второй этап - это презентация ручки. Покажите свою ручку с самой лучшей стороны, учитывая потребности и желания покупателя. Если покупателю важен дизайн, покажите, какой у нее изящный дизайн и что ее не стыдно брать на самые важные переговоры. Если же покупателю важны ее качества, покажите, что она сможет «прожить» долгое время, без «перебоев».
Третий этап - это заключение сделки. Если покупателю понравился ваш товар и вы смогли приподнести его лучшие стороны, должность менеджера вам обеспечена. Работодатель получит своего талантливого рабочего, а вы свое желаемое место.
Это задание придумано непросто так. Оно заставит раскрыть ваше чувство юмора, смекалку и интуицию.
Комментариев нет:
Отправить комментарий