Данная стратегия заключается в том, что каждый ваш аргумент давит на клиента. Один, два, три, четыре и он сдается.
Взято из книги Николая Рысёва "Активные продажи"
Менеджмент, Управление, Продажи, Организация, Делопроизводство. Кратко о самом интересном в одном блоге.
Правило 1. Если ты не позаботишься о своём клиенте, о нем позаботится кто-то другой
Правило 2. Чем упорнее вы работаете, тем удачливее вы становитесь.
- Если вы хотите услышать субъективно важные для клиента вещи, задавайте открытые вопросы
- Если вы хотите натолкнуть клиента на определенную мысль, задавайте альтернативные вопросы
Комментариев нет:
Отправить комментарий