Для каких-то видов продаж этот этап не имеет большого значения, к примеру для продавцов магазинов, для других сфер - это центральное место в развитии. Многие постоянно ищут новых клиентов. И сдесь дело не ограничивается рекламой. Активность продавца во многом обеспечивает доход компании, особенно на этапе ее развития. Под поиском клиентов мы понимаем ряд специальных мер, направленных на то, чтобы выделить из всего того потока информации, который ежедневно обрушивается на нас из всех тех бесчисленных справочников и баз данных тех компаний, которым действительно необходимо звонить, на которых действительно стоит тратить свою энергию. Этот этап цикла продаж находится на стыке маркетинга и интуиции. Здесь важно правильно определить, кто является целевым сегментом и как для них позиционировать товар.
Поиск клиентов - это нечто большее, чем перелистывание справочника "Желтые страницы". Серьёзная аналитическая работа плюс интуиция. Одного американского миллионера спросили: "В чём секрет вашего успеха?" На что он ответил : "Знаете, мне везло, мне очень везло..." А затем, выдержав паузу, миллионер добавил: "И чем больше я работал, тем больше мне везло".
Николай Рысёв
Комментариев нет:
Отправить комментарий