Как продать ручку на собеседовании?

Если вы, хоть раз устраивались на работу торговым менеджером, то ситуация, в которой вас просят продать ручку работодателю, должна быть вам известна. Опытные работники и менеджеры , наверное, не раз сталкивались с этой ситуацией и пошагово знают весь процесс «продажи ручки».


 Итак, как же продать ручку? Новички могут растеряться в этой ситуации, поэтому надо быть готовым к этому, если вы хотите устраиваться на работу менеджером. Продажа того или иного товара делится на 3 этапа:

 Первый этап - это выявление потребностей покупателя. Если вы продаете ручку какому-нибудь должностному лицу, то вы должны учесть все его потребности и желания. Например ему приходится подписывать много бумаг, или ему больше важен дизайн ручки, нежели ее компетентность.

 Второй этап - это презентация ручки. Покажите свою ручку с самой лучшей стороны, учитывая потребности и желания покупателя. Если покупателю важен дизайн, покажите, какой у нее изящный дизайн и что ее не стыдно брать на самые важные переговоры. Если же покупателю важны ее качества, покажите, что она сможет «прожить» долгое время, без «перебоев».

 Третий этап - это заключение сделки. Если покупателю понравился ваш товар и вы смогли приподнести его лучшие стороны, должность менеджера вам обеспечена. Работодатель получит своего талантливого рабочего, а вы свое желаемое место.

Это задание придумано непросто так. Оно заставит раскрыть ваше чувство юмора, смекалку и интуицию.

Ваш мозг может все. Абсолютно все. Главное, убедить себя в этом. Руки не знают, что они не умеют отжиматься, ноги не знают, что они слабые, живот не знает что он сплошной жир. Это знает ваш мозг. Убедив себя в том, что вы можете все, вы сможете действительно все.

Хочешь, чтобы всегда везло?

1 фактор удачи: Ясность
Ясность означает, что вы точно знаете, что именно вы хотите. Ясность – 80% удачи и самый главный фактор везения. Все успешные люди совершенно ясно представляют себе, ЧТО они хотят и что им нужно СДЕЛАТЬ, чтобы ПОЛУЧИТЬ желаемое.
Неуспешный, невезучий человек, как правило, имеет довольно размытое представление, о том, что он хочет от жизни.

2 фактор удачи: Деятельность
Деятельность проявляется в количестве дел, которые Вы воплощаете в жизнь. Когда Вы делаете много дел, увеличивается вероятность того, что некоторые из вещей Вы сделаете правильно, в нужное время, в нужном направлении.
Например. Если вы бросаете мяч в корзину бесконечное количество раз, то увеличивается вероятность того, что Вы попадете в корзину.

3 фактор удачи: Энергетика
Энергия является ключевым фактором удачи. Когда видишь, сколько всего успевают делать успешные люди, кажется, что у них энергии гораздо больше, чем у остальных. Практически все успешные «везунчики» встают рано утром. Они работают большее количество часов в течение дня, они даже работают в вечернее время. При этом, у них хватает энергии и для обучения. Они инвестируют время в развитие себя, в развитие своего бизнеса или карьеры.
В результате исследований доктора Томаса Стенли, а он и его команда опросили 2500 миллионеров, 84% миллионеров, сказали, что стали финансово независимыми благодаря дисциплине и напряженному труду. Так же миллионеры отметили, что на протяжении своей жизни они были готовы работать больше и дольше, чем окружающие их люди.

4 фактор удачи: Личность
Личность человека так же называют главным фактором удачи. Все удачливые люди имеют общую черту. Они, как правило, позитивны и оптимистичны. Они умеют находить общий язык с другими людьми. У них большое количество друзей и знакомых в разных областях жизни.

5 фактор удачи: Честность
Честность и порядочность являются самыми востребованными и уважаемыми качествами в жизни и бизнесе. Согласитесь, что мы все хотим дружить и заниматься бизнесом с людьми, которым доверяем.

6 фактор удачи: Упорство
Упорство – качество, которое отличает успешного человека от всех остальных. Когда Вы упорны, Вы будете готовы делать все, чтобы достичь своих целей. Вы не свернете с пути и не остановитесь, когда другие выдохнуться и отступят. Вы будете способны работать больше и искать разные пути для решения задач. Вы будете учиться, чтобы приобрести необходимые навыки для достижения цели. Вы будете читать много книг, слушать семинары, посещать тренинги, пока не получите то, что задумали.

Как открыть интернет магазин

Сегодня создание своего бизнеса – это не просто модное веянье современности, а – разумное вложение своих денег, времени и знаний. Когда за плечами есть свое собственное дело, Вы чувствуете себя более уверенно, ведь теперь Вам и членам Вашей семьи можно не беспокоиться о будущем, ведь Вас не выгонят с работы, при сокращении персонала, не уменьшат заработную плату и не увеличат число рабочих часов, без Вашего согласия. То есть можно сказать, что экономический кризис Вам уже не так страшен, как было до этого. Да и кто мешает открыть свое дело и параллельно продолжать работать на другом предприятии?! Правильно, никто!

Сегодня мы поговорим о таком виде бизнеса, как интернет-магазины – это относительно простой способ заработка и реализации своих товаров. Создать интернет-магазин может по сути каждый, кто имеет возможность продавать товары или жаждет заработать деньги любым путём. Схема создания интернет-магазина по сути всегда одинакова, поэтому Вы можете выбрать любые ниши.

Идеи интернет-магазинов

Если Вы начинающий бизнесмен и только выбираете тему для создания интернет-магазина, то мы Вам можем подкинуть несколько интересных идей, которые подтолкнут Вас открыть интернет-магазин в этой области.
Товары для животных. Ниша относительно свободна, те магазины, что существуют сейчас в интернете, имеют довольно ограниченный выбор товаров, даже тот самый корм для животных представлен в очень скромном ассортименте.
Ювелирные изделия. Такие интернет-магазины сегодня только набирают популярность, хотя уже сейчас есть довольно много конкурентов в этой теме, однако спрос до сих пор превышает предложение, поэтому если Вы откроете свой интернет-магазин по продаже дорогих и эксклюзивных ювелирных изделий, то сможете получить неплохую прибыль. Люди, наученные кризисом 2009 года, поняли, что сегодня нужно не копить деньги, а вкладывать в те товары, которые никогда не падают в цене, например – драгоценные металлы.
Продукты питания. Многие эксперты утверждают, что в ближайшем будущем будут популярны интернет-магазины по продаже продуктов питания, так как интернет с каждым годом всё больше набирают свою популярность. Но вот желание выходить в магазин за продуктами, возникает всё меньше и меньше, а тем более его не будет, если откроются интернет-магазины, где можно будет в один клик заказать интересующие тебя товары, которые привезут в течение получаса. Правда вот скоропортящимися продуктами особо не поторгуешь, но вот замороженными или консервированными продуктами, напитками или алкоголем – вполне.
Эксклюзивные товары. В наших магазинах можно купить что угодно, однако вот чего-то интересного или необычного там не найдешь. В основном продают то, что нужно обычным покупателям, а вот интересную вещичку там уже не купишь. К примеру, дизайнерские изделия, сделанные своими руками из полимерной глины, дерева или другого материала.

Проанализировать конкуренцию и спрос в выбранной нише можно также при помощи специальных поисковых сервисов: wordstat.yandex.ru и adwords.google.com/select/KeywordTool. Здесь можно узнать как часто, в каких регионах, и какие товары ищутся. Достаточно ввести нужные Вам слова, например «Купить телефон», «Купить мобильный телефон», «Купить зарядное устройство для телефона» и т.п. Понять насколько много конкурентов в той или иной теме или по тому или иному товару, можно так: введите название продаваемой группы товаров в поисковой системе (Яндекса или Google), и посмотрите первые три страницы. Если на них найдете более 20 интернет-магазинов, то нишу можете считать уже полностью занятой, то есть для того, чтобы пробиться в неё, Вам потребуется немало денежных вложений.
Как легально открыть интернет-магазин

Если Вы собрались легально зарабатывать на своем интернет-магазине, то есть, платя налоги за получаемую прибыль, то Вам, прежде всего, необходимо зарегистрироваться как частный предприниматель. Сделать это не сложно, если говорить коротко, то Вам необходимо в первую очередь зарегистрироваться в исполкоме, после чего пойти с полученным свидетельством о регистрации ЧП в налоговую инспекцию, где также получить небольшую справку, которая называется так: «Справка о взятии на учет плательщика налогов». Также там выберите, какая система налогообложения Вас больше всего интересует (на “едином налоге” или на “фиксированном патенте”).

Также Вы можете поступить несколько иначе, сбывать свои товары через другие интернет-магазины или аукционы, такие как molotok.ru или aukro.ua. Где достаточно зарегистрироваться как продавец и выставлять свои товары на продажу, в данном случае о регистрации частного предпринимателя можно пока и не думать.

Как создать интернет-магазин (технические нюансы)

Раз уж мы начали говорить о том, как создать интернет магазин с нуля, то мы не можем не затронуть вопрос технических особенностей создания интернет магазина. Так как нашу статью будут читать не только профессионалы в создании вебсайтов, но также и новички, поэтому мы решили описать все моменты очень подробно.

Домен. В первую очередь необходимо зарегистрировать доменное имя, то есть адрес, который будет виден в адресной строке браузера и адрес, по которому можно будет найти Ваш сайт в Интернете. В прошлой нашей статье мы как раз писали о том, какой домен лучше выбрать для интернет-проекта. Несмотря на то, что в том посте большинство советов даны для сайта, они также пригодятся и для создания интернет-магазина. О том, что такое домен, Вы можете узнать из другой нашей статьи.

В регистрации домена нет ничего сложно, достаточно выбрать доменную зону (желательно того региона, в котором Вы собираетесь продавать товары) и выбрать свободное доменное имя. Учтите, что Вам придется проявить некоторую долю смекалки, так как все красивые и легкие названия будут уже заняты. Если Вы собираетесь делать серьезный бизнес в Интернете, то не советуем Вам мелочиться и вестись на низкие цены у регистраторов. Лучше заплатить чуть больше, зато доменное имя будет действительно закреплено за Вами. Мы рекомендуем крупнейшего аккредитованного регистратора доменных имен – reg.ru (это не реклама).

Хостинг. После того, как выбран домен, пора переходить к хостингу. Хостинг – это виртуальное место на сервере, которое постоянно доступно из интернета. На нём и будет находиться Ваш Интернет-магазин. Учтите, что от хостинга напрямую зависит скорость открывание страничка сайта и качество работы интернет-магазина в целом. Если Ваш проект будет время от времени недоступен для использования, то таким образом Вы будете терять посетителей, которые могли бы стать Вашими постоянными покупателями.

О том, как выбрать хостинг у нас тоже найдется подробная статья, поэтому мы не будем ещё раз останавливаться на этом. Сделаем лишь акцент на том, что хостинг должен быть надёжным, известным и функциональным. Хотя, положа руку на сердце, мы не можем сказать, что существует идеальная хостинговая компания, т.к. везде есть свои достоинства и недостатки.

Выбор хостинга также надо делать с учетом требований выбранной CMS.

CMS (Система Управления Сайтом). Уже давно ушли те времена, когда интернет-магазины создавались на обычных html-страничках. Сегодня большинство интернет-магазинов созданы на какой-нибудь системе управления сайтом, поэтому без неё вы никак не обойдетесь. У Вас есть два варианта: либо заказать разработку интернет-магазина у профессионалов, либо заняться этим самостоятельно, дабы сэкономить немалое количество денег. Давайте рассмотрим два этих варианта чуть подробнее.

Заказ разработки интернет-магазина. Здесь Вам понадобиться найти фрилансера либо компанию, которая может создать Вам веб-сайт. О ценах сложно говорить, так как все берут за это дело по-разному, естественно больше возьмет компания, нежели один человек, но с другой стороны у компании больше гарантий. Кроме того, цена зависит ещё от функционала, который Вы хотите получить в итоге. К примеру, если Вас устроит стандартная CMS, стандартный дизайн, стандартный набор функций, то и цена может быть в районе 100 долларов. Однако если Вы хотите получить уникальную разработку (дизайн, функционал, управление и т.п.) то здесь Вам потребуется минимум 1 000 долларов.

Если Вы хотите создать интернет магазин бесплатно, то это тоже вполне реально. Однако для этого Вам потребуется иметь хотя бы базовые знания в сайтостроении. Из самых простых вариантов, мы можем предложить uCoz – это сразу и хостинг и установленная CMS. На нём всё предельно просто, оплачиваете ~6 долларов в месяц и получаете готовый Интернет магазин, который остается только наполнить товарами. Разобраться в системе просто, особенно если сравнить её с англоязычными бесплатными аналогами. Можно воспользоваться отдельными CMS, такими как Drupal, Joomla или WordPress и «прикрутить» к ним модуль (плагин) интернет-магазина. К примеру, у WordPress эти плагины называются так: WordPress e-Commerce Plugin, Quick Shop, eShop и другие. Для Joomla есть очень популярный и удобный модуль VirtueMart.

Разобраться самому вполне реально, кроме того у многих CMS и модулей есть целые мануалы, которые помогут Вам разобраться в проблемах или вопросах, возникнувших при установке или настройке.

Дизайн интернет-магазина. Обязательным условием удачного интернет-магазина является уникальный и красивый дизайн. Дело в том, что это своего рода экстерьер и интерьер Вашего настоящего магазина. Если он будет копией уже существующего магазина, то Ваши посетители сочтут Вас не очень нормальным человеком и вряд ли захотят покупать у Вас товар. Поэтому, абсолютно не важно, решили Вы заказывать разработку сайта или самостоятельно взялись заниматься созданием и настройкой интернет-магазина. В любом случае постарайтесь, чтобы дизайн был уникальный. Для этого Вы можете заказать его у сторонних лиц, либо создать самому.

Разработка дизайна интернет-магазина, как правило, состоит из трёх частей: 1) сначала его рисуют в графическом редакторе; 2) нарисованный макет «режут» на части и пишут для этих частей код (чаще этот процесс называют вёрсткой, то есть превращением картинки в веб-страничку); 3) на последнем этапе код адаптируют под выбранную CMS.

Как наполнять интернет-магазин. Интернет-магазин представляет собой главную страничку, страницы групп товаров и самих товаров. Сначала Вы создаёте группы товаров, потом переходите непосредственно к товарам. Каждый товар в интернет-магазине должен иметь свою фотографию (желательно несколько), краткое описание и/или характеристики, цену и код товара, по которому можно заказать товар.

Кроме того, на сайте должна быть страничка с описанием способов оплаты товара и страничка с описанием способов доставки того самого товара. Как показывает практика, страх перед покупкой товара в Интернете у покупателей до сих пор не исчез, поэтому приготовьте заранее аргументы, которые могут убедить пользователя в том, что у Вас можно безопасно приобрести товар. Для этого Вам помогут отзывы к самим товарам, отзывы на сторонних сайтах, форумах или блогах, сертификаты качества товаров, сертификаты соответствия и т.п.

Источник: http://blogwork.ru

Тимати - Мой путь к успеху. Видео-Семинар